Le medición de datos web y parámetros de valoración
2 Julio 2010
Los más sencillo hoy en día es generar visitas a la web, existen sistemas más caros que otros pero al menos existe una gran diversidad de herramientas que en diferentes entornos (facebook, google, twitter, yahoo, bing, youtube …) nos pueden ayudar a captar visitas para la web.
Sin embargo, los niveles de competencia son tan elevados en algunos sectores que antes de llevar a cabo un análisis de parámetros se recurre al parámetro más fácil de controlar: el presupuesto. Subimos el coste por clic, subimos el presupuesto diario, aumentamos la inversión mensual … Por culpa de esta toma de decisiones los costes en algunos sistemas son bastante elevados. Si todos los miembros anunciantes de un sector decidieran apostar menos o marcar una franja de coste por clic en Google AdWords, por ejemplo, podríamos llegar a reducir el coste de inversión en este sistema por parte del cliente/inversor hasta en un 50%.
De este modo y por esta manera de actuar, los únicos que se benefician: google, yahoo, facebook … aumentan sus ingresos al mismo coste de ejecución. Cada vez que vemos un anuncio de Google en una revista, en una empresa de hosting … en el que ofrece un Cupón de 50€ por invertir en Google AdWords o por lo menos para empezar pensamos: ¿cuánto ganará Google con la entrada de un cliente más en AdWords que puede permitirse regalar cupones de 50€ a cada nuevo usuario de su sistema?
Bien … visto que parece una utopía el que todos nos pongamos de acuerdo, hay que recurrir a establecer puntos de valoración para encontrar opciones de movimiento alternativas y poder así mejorar el rendimiento y la calidad de las campañas sin tener que recurrir a una subida de inversión.
Los sistemas de publicidad en internet basados en “pujas” tenderán a aumentar siempre los costes que inviertes mes a mes porque entrará más competencia o la que hay tenderá a aumentar progresivamente el coste por click que esta dispuesto a pagar por estar “encima” de tu anuncio.
Si a estos niveles no dispones de un sistema de valoración o cuadro de mando con parámetros que te indiquen si estás acertando o no en la inversión publicitaria en un medio online determinado puedes estar tomando decisiones muy equivocadas.
Establecer unos puntos de medición adecuados te ayudará a saber …
- la estrategia que más conversiones/resultados esta dando a tu negocio,
- si estas recibiendo visitas de una provincia que no te interesa, estas orientando mal los anuncios,
- si tu competencia esta entrando en “lucha” con tus anuncios y qué soluciones podemos tomar,
- si existe una oportunidad de potenciar una estrategia que parece que tiene más éxito,
- si existe una estrategia de marketing online que hay que descartar inmediatamente,
- …
e-XprimeNet, en las primeros meses de trabajo dedica una parte importante de la consultoría a establecer parámetros de valoración basados en una puesta en común entre el cliente y e-XprimeNet. Esta tan relevante actuar de este modo hasta el punto de que las valoraciones que hagamos se encuentran dentro del circulo financiero, económico y comercial de la empresa, se basan fundamentalmente en los objetivos del cliente. Nuestro trabajo es poner en marcha sistemas de análisis que nos permitan conocer si se estan cumpliendo sus objetivos del negocio.
